8月5日,蘭州至敦煌的旅客列車首次開通,列車被敦煌種業(yè)以每年60萬元的價格冠名為“敦煌種業(yè)號”,甘肅省有關領導出席了開通儀式。儀式上,記者專訪了敦煌種業(yè)董事長王大和先生。
記者:請問公司冠名“敦煌種業(yè)號”列車有什么實際意義?
王大和:公司通過冠名首趟開通列車可以有效提高知名度。公司每年有30萬噸的棉花、種子和農(nóng)副產(chǎn)品需要通過鐵路發(fā)運,農(nóng)資產(chǎn)品的時效性要求高,并且發(fā)運集中在每年的11月和來年的元月至3月份。借此機遇,公司進入了蘭州鐵路局的大客戶名單,產(chǎn)品發(fā)運的運力緊張瓶頸得以有效突破。
記者:公司主營業(yè)務除了種業(yè),還包括棉花的加工、精選和包裝,而且在銷售收入上,棉花業(yè)務比種子業(yè)務大。
請問公司產(chǎn)業(yè)布局如何定位?
王大和:敦煌種業(yè)是種子生產(chǎn)企業(yè),現(xiàn)行主業(yè)中,種子的利潤最大,棉花的收入最大。公司的兩大主業(yè)是在原有基礎上形成的,仍將繼續(xù)保持兩大主業(yè)的格局,未來的主導思想是“東進西出”,向東打開種子市場,向西占據(jù)棉花資源。
在東進方面,要不斷開發(fā)自有知識產(chǎn)權的種子品種,建立有效的營銷網(wǎng)絡體系。西出方面,公司通過對外合作,搭設平臺,占領西部棉花資源,使公司從傳統(tǒng)的棉花加工、經(jīng)營企業(yè),轉變?yōu)槊藁ù鬆I銷企業(yè)。
記者:據(jù)了解,2006年對玉米種子市場來說是買方年,玉米種子總體供大于求,公司如何面對這種形勢?
王大和:最近幾年,中國的玉米種子市場一直供大于求。但在飽和的市場中,產(chǎn)品結構中仍有供不應求的品種。除了產(chǎn)品質量外,營銷策略的優(yōu)劣也決定了種子的市場表現(xiàn)。2005年敦煌種業(yè)74000噸種子被銷售一空,實現(xiàn)了“三個無”:無存貨、無應收款、無積壓(經(jīng)銷商)。公司的玉米種子產(chǎn)量已占全國的10%,居國內(nèi)首位。上市后,公司一舉扭轉在自有知識產(chǎn)權上的空白,現(xiàn)已經(jīng)擁有32個自有知識產(chǎn)權的種子品種。
記者:2005年公司三費加大,沖減了利潤,今年公司如何有效控制三費?
王大和:公司在2005年前后,新設了武漢、河北等5個子公司,加上攤銷、折舊費用大,因此造成管理費用等三項費用較高。2006年,公司沒有新設公司,在產(chǎn)品成本上逐項進行嚴格核算,與各分、子公司設定經(jīng)營目標,與工資獎金掛鉤,實行“鐵預算”管理,改變過去有浮動空間的預算管理體制。2006年中期,公司三費比去年同期明顯下降。
記者:公司如何避免經(jīng)營業(yè)績上的大起大落?
王大和:保持業(yè)績穩(wěn)定增長是一個永恒追求的主題。首先,公司在產(chǎn)品結構上實現(xiàn)多元化,通過生產(chǎn)適應不同生態(tài)區(qū)的品種,來調(diào)整季節(jié)性帶來的淡旺季影響。其次,公司通過技術手段規(guī)避自然條件的變化帶來的風險。如國內(nèi)玉米種子的含水量一般在30%,但在-5℃就會被全部凍壞。公司最擔心的就是每年9月種子收獲期的氣候狀況。而如果將種子的含水量降低到13%,即使到-50℃,種子也會安然無恙。因此公司引進種子烘干技術,從技術上解決自然條件帶來的災害問題。最后,公司建立了穩(wěn)定的營銷網(wǎng)絡體系。
記者:請談談公司與美國杜邦先鋒公司的合作。
王大和:美國杜邦旗下的先鋒公司是世界上最大的玉米種子生產(chǎn)商,占全球20%的市場份額,及北美40%的市場份額。敦煌種業(yè)與先鋒公司即將合資成立敦煌種業(yè)先鋒良種有限公司,雙方一期投資2000萬美元,中方控股51%。由合資公司從先鋒引進優(yōu)良品種,推向市場。敦煌種業(yè)看重的是先鋒公司優(yōu)秀的種子資源,及先進的管理模式和營銷模式,先鋒公司看重的是敦煌種業(yè)的管理團隊、制種技術和自然條件優(yōu)越的生產(chǎn)基地。
2006年8月7日 證券日報 http://info.stock.163.com 記者 張紹棟